Менеджер по продажам инженерного оборудования - вакансия 812033

ООО Сибмера

Дата обновления: 30.10.2021

Город: Новосибирск

Категория: Торговля / Продажи

Тип занятости: Не имеет значения



Текст вакансии:


Работаем с 2013 года, активно развиваем офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Омске с марта 2019г. Дилер и авторизованный сервис-центр компаний Grundfos, Danfoss, Hawle - крупных производителей премиум-сегмента в области насосного и теплоэнергетического оборудования, трубопроводной арматуры. Планируем стать одним из лидеров сервисного сегмента в России. В продажах опираемся на комплексный подход: продажа оборудования вместе с сервисным обслуживанием. Помогаем клиентам находить лучшее оборудование и не переживать за его работу на всех этапах эксплуатации. Пропагандируем командую работу. Внутри коллектива делимся компетенциями, обмениваемся опытом, всеми способами добиваемся синергии. В связи с расширением ищем в команду новосибирского офиса менеджера по продажам - энергичного, готового учиться, не боящегося придумывать и реализовывать новые идеи. Нужно быть общительным, технически подкованным, уметь организовать себя и процессы. Что предстоит делать Кратко: Продавать оборудование, запчасти и сервис, постоянно развивать себя. Быть готовым в первое время много учиться (особенно в технической части) и терпеливо вести сделки. Продажи долгие - средний срок 2-3 мес. Подробней: Основная работа менеджера по продажам у нас – это поиск клиентов в b2b и b2g сегментах (производства, крупные предприятия, застройщики, УК/ТСЖ, застройщики, водоканалы и другие организации, у которых есть потребность в воде и тепле). Поэтому, особенно в начале, нужно самостоятельно находить клиентов (по РФ и СНГ): холодные звонки, выездные встречи, формирование КП, переговоры с ЛПР, выявление потребности и презентация продукта и услуг, ведение базы потенциальных клиентов в 1С и все, что обычно делает менеджер по продажам. У нас есть и входящие запросы, и звонки, и заявки с сайта, конечно, это не основное направление. Нужно быть готовым оперативно отреагировать и обработать заявку. Уметь заинтересовать клиента, выявить дополнительные потребности и оставить его с нами на долгое время. Долгосрочные проекты. Здесь необходимо взаимодействовать с проектировщиками, монтажниками (другими посредниками между заказчиком и дистрибьютором). Пересогласовывать текущие проекты (а значит уметь доказать конкурентное преимущество) на наше оборудование, доводить проект в течение долгого времени до продажи. Уметь поддерживать отношения в длительных взаимодействиях, не потеряв мотивацию. Работа в команде. Участие в мозговых штурмах и других активностях с целью нахождения новых рынков и способов их освоения, оптимизации внутренних процессов. Плотное взаимодействие с техническими специалистами (инженерами) внутри команды. Прохождение обучения у производителей, защита квалификации. Требования Уметь вести переговоры: знать и адаптивно применять различные техники, не ограничиваясь шаблонными инструментами. Отличный русский: корректная, вежливая, грамотная речь и переписка. Обучаемость: способность и желание узнавать и внедрять новое. Компьютерная грамотность: MS Office, 1С, Закупки, Анализ контрагентов. Готовность к редким командировкам. Быть командным игроком. Терпение, умение работать в долгую. Дополнительно оценим Высшее образование. Опыт продаж технически-сложного оборудования. Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом. Опыт длинных продаж. Положительный опыт работы в крупных компаниях, еще лучше на нашем рынке. Навыки выступлений, презентаций, подготовки статей и маркетинг-материалов. Креативность. Как работаем Планы продаж на минимальном уровне. Не "впариваем" - работаем на решение проблемы клиента. Смотрим на качество работы: степень проработки и педантичное отношение к контакт-репортам, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, качество общения; адекватное отношение к критике, умение адаптироваться к обстоятельствам. Эффективность оцениваем по результату, а не по времени, проведенному на рабочем месте. Не цепляемся за формальности, зоны ответственности и должностные инструкции, работаем на общую цель. Ценим Честность в отношениях внутри компании и с партнерами. Прозрачность процессов и договоренностей. Качество работы. Командные решения, взаимопомощь. Что предлагаем Высокие бонусы с продаж. Даже с нуля за пару лет достижимы цифры стабильного дохода свыше 100 тыс. руб. в месяц. Неформальный коллектив. Корпоративы, мозговые штурмы, прочие совместные активности. Возможность менять подходы к работе и развиваться. Рабочий ноутбук, удобное рабочее место, кофе-пойнты. Обучение.


Контактное лицо: Гладков Егор



Контактные данные:

Чтобы связаться с работодателем, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве соискателя.